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2023年6月16日号  売上アップ解体新書  ~お客さまとの仕合せをつくる超専門企業を目指して~

29回 テーマ(15)-I〈前編〉:営業の Bさんトップの秘訣

【月刊HOTERES 2023年06月号】
2023年06月15日(木)
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しゃべらずにカメラになりきるトップセールス Bさん

 A社のトップセールスBさんの話にふれたいと思う。A社の業種業界は伏せて伝えていくが、比較的高単価の商材を取り扱っている。お客さまは購入後 10年以上に渡ってその商品を経営に生かしていく。だから、その場、その時売れればいいという商品でない。お客さまの方も間に合わせ的に購入するものではなく、その会社の経営に最も寄与するだろう取引先を選ぶ。売る方も買う方にとっても妥協のない真剣勝負の商談がそこには存在する。
 

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