「彼を知り己を知れば百戦危うからず」、有名な孫子の兵法の一つである。現代において経営者はコンペティターの動向を把握し、営業マンは営業先の現状把握が必須。時代は変われど、「相手を知る」という本質は変わらない。一昨年から引き続き『週刊HOTERES』は、人脈マッチングスペシャリスト、TOP CONNECT ㈱代表取締役 内田雅章氏をファシリテーターに、強い組織や成長著しい地域や企業の秘訣を探るべく、魅力あふれるリーダーとの対談を実現。第34 回は、ゴルフ雑誌『アルバ』『パーゴルフ』を核に多角的なメディアを展開するグローバルゴルフメディアグループの島崎陽代表取締役社長に登場いただいた。

趣味のゴルフで憧れていた
雑誌『アルバ』を買収する立場に

内田　現在はゴルフ関係の仕事をされていますが、これまでのご経歴を教えてください。

島崎　IT システムやマーケティングツールを販売するIT 系ベンダー企業、ダブルクリックに入社したのが社会人としてのスタートでした。3 年後に取引先のベンチャー企業、オプトの業務拡大に伴い、声がかかって転職したのですが、私が独立起業する際には資金を拠出していただくことを条件にさせていただきました。

　オプトに在籍した3 年間では、e マーケティングの新規事業を立ち上げ、約300億円の売り上げが立つ事業を軌道に乗せることができました。