「マタニティ・カップル」妊娠と結婚の二重不安の払拭
 
半年以内( 成約～結婚式までの期間) のカップルを対象にお得な結婚式特典を集めた結婚式場検索・見学予約サイトを展開しているのが、㈱A.T.brides が運営する「すぐ婚navi」です。前回は「直近層の4 タイプ分類について」をお話しました。今回はその四タイプ分類の1 つである「マタニティ・カップル」が抱えている不安や成約にいたるまでの傾向をまとめた。

　直近層の顧客像4 タイプとは20 代前半と30 代前半が中心の「マタニティ・カップル」、20 代中心の「強烈価格志向・カップル」、30 代前半が中心の「おとな・カップル」、そして「20代後半～ 30 代「条件付き・カップル」でした。それぞれのタイプにより抱えている不安も条件も大きく異なります。　直近層は通常層カップルよりも多くの不安を抱えているので、これらの不安をしっかりと取り除くことが成約への一歩となります。不安の解決以外にも、決定権を持っている人物を正しく見極めることなども非常に重要になってきます。ちょっとしたことですが、これらのミスマッチは貴重な直近層の機会損失となりますので要注意です。
 
　そこで今回は、直近層のうち「マタニティ・カップル」の抱える不安や成約にいたるまでの傾向をお話をします。「マタニティ・カップル」の成約率アップのポイントとなるのは「女性プランナー」「最終決定権は新婦より」「マタニティならではの特別なサポート」ということです。