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第15回 あつみゆりか  経営者必読! ブライダル自社集客への道 

第15回  エリア内順位UPとエリア外集客の取組みが来館数を増やすポイント

【月刊HOTERES 2019年04月号】
2019年04月19日(金)
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SoZo ㈱ 代表
あつみゆりか

〈プロフィール〉マイナビウエディング初代編集長。2 年で就任時の総来館予約数の5 倍へ育成。2015 年末に退社し、SoZo ㈱を起業。日本初のブライダルWEB担当者「ウエディングWEB プランナー®」を育成する「集客創造スクール ウエディングWEBカレッジ」を創設。現在、東京校・大阪校にて第3 期生を募集中。

 
 今回はエリアの順位について改めて考えていきたいと思います。昨今、「エリア内の平均来館数は減少の一途。エリア外からの集客に力を入れなければ!」とおっしゃっている施設が増えていますが、これは当たっているようで当たっていない考え方です。「エリア内ではダメだけど、エリア外からのお客さまが非常に多くて好調!」ということはまず起こりません。あり得るのは「エリア内は昨対維持だけど、エリア外の集客は伸びていて昨対よりプラスになっている」という状態。今回はこの2 つの状態を叶える方法について解説していきたいと思います。
 

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