世界展開するラディソン ホテル グループは、日本市場における開発戦略の強化を打ち出した。国内での開発活動を本格化させる体制を整え、日本開発統括の岩井 州王氏が東京を拠点に陣頭指揮を執る。日本市場への考え方と展望を聞いた。
オーナーを納得させるラディソンの強み
――オーナー企業から見た投資価値は
当社はEMEAおよびアジア太平洋地域を中心に、世界100か国以上で1,600軒超のホテルを運営・開発しています。10のブランドを展開し、ブランドプロミスは「Every Moment Matters」、サービス哲学として「Yes I Can!」を掲げています。
オーナーへのメッセージは明確です。グローバル標準と開発・運営プラットフォームを備えつつ、実務的でパートナー起点の姿勢を持ち、業績向上と資産価値の維持を長期視点で支えること。業績、透明性、迅速な意思決定、そして契約後も継続して関与する体制が重要だと考えています。
当社では顧客を「宿泊客」と「オーナー」の二つと捉えます。日本では特に、初期段階から現実的な事業性評価を行ない、開業後まで一貫して支援する「規律」と「信頼性」を重視します。
日本市場への期待と注力方針
――日本市場への取り組みは
日本は成熟したホスピタリティ市場で、宿泊客の期待水準が高く、オーナーも長期的な信頼性を重んじます。堅調な国内需要とインバウンド成長が併存し、大きな可能性がある市場です。関係性構築と細部への配慮が重要な日本において、東京に拠点を設け、私自身も常駐しています。パートナーの近くで機会を見極め、商業合理性のあるパイプラインを長期的に築いていきます。
――日本開発統括としてのミッションは
日本における開発戦略を主導し、適切なオーナーと持続可能なパイプラインを構築することです。案件ごとに最適なブランドと運営モデルを選定し、初期検討から契約、実行まで規律を持って推進します。手続きや期待値を明確にし、各段階でオペレーターが関与する体制を整えたいと考えています。
ラディソンが想定する顧客層とセグメント
――日本で支持されるブランドは
日本では立地とブランドの適合が不可欠です。当社はラグジュアリーライフスタイルからミッドスケールまで、幅広いセグメントに対応できる点が強みです。アフィリエーションなど柔軟な選択肢も用意しています。案件にブランドを当てはめるのではなく、立地、ターゲットカスタマー、競合、建築上の制約、投資方針を踏まえ、最適なポジショニングを選びます。
――コスト上昇や高い運営期待への対応は
出発点は初期段階からの規律です。現実的な事業性評価、明確なコンセプト、効率的な運営設計が不可欠です。高い基準を強みとしつつ、宿泊客の満足と事業性の両立を図ります。
これからの展望と協業の方向性
日本を重要市場と捉え、日本に拠点を置き、長期視点で協業できる国際的なホテルパートナーを求めるオーナーと対話していきたいです。参入にあたっては、現地関与、柔軟なブランド展開、オーナー起点の姿勢を基盤に、業績と実行を重視します。ブランド名だけでなく、2,500万人超のRadisson Rewards会員基盤、直接販売を含むデジタル基盤、人材育成を支えるRadisson Academyなど、実務面の支援も提供します。日本の基準にかなうホテルを実現し、長期的価値を生み出すことが目標です。
【岩井 州王氏 プロフィール】
写真：岩井 州王氏
日本開発統括（Head of Development, Japan）。公認会計士。ホテル開発、不動産投資、コーポレートファイナンス分野で25年以上の経験を持つ。直近はAnoma Hospitality Groupで開発・企画担当副社長を務め、複数のホテル開発プロジェクトを推進するとともに、主要グローバルブランドとのフランチャイズ契約を実行。これまでにシャングリ・ラ、ハイアット、イシンホテルズグループ、Lone Star Groupなどで要職を歴任。アンダーライティングやストラクチャリングに携わりつつ、関係性を重視した開発推進を行う。
【ラディソン ホテル グループ 概要】
欧州・中東・アフリカ（EMEA）およびアジア太平洋地域を中心に事業を展開する国際ホテルグループ。世界100か国以上で運営中および開発中のホテルを計1,600軒以上展開し、ラディソンホテルズの傘下で10ブランドを擁する。ブランドプロミスは「Every Moment Matters」。サービスの考え方として「Yes I Can!」を掲げる。
