オーナーの立場で、ホテルブランドを選ぶ際に重視する項目

──２月に大阪で３軒のガーナーホテルが開業。オーナーとしてIHGのガーナーホテルを選んだ理由を教えてください。

　この特定の投資機会とセグメントにおいて、IHG ホテル＆リゾーツと私は同じビジョンを共有しています。私たちは強い関係性と深い信頼を築いており、IHG ホテル＆リゾーツのような世界的に有名なブランドによるプレミアム・ミッドスケールホテル商品を顧客が楽しむ必要があると信じています。IHG ホテル＆リゾーツは、カジュアルクラスを新たなセグメント市場として開発し始めました。最初に選ばれたのは、2023 年に米国で開業した新しく注目すべきガーナーホテルです。私たちのポートフォリオに含まれる3つの「ガーナー・バイ・IHG」ホテルは、アジア初の展開であり、この新たなセグメントをアジアに導入するパイオニアであることを非常に誇りに思います。ガーナーホテル大阪本町駅（182 室）、ガーナーホテル大阪本町御堂筋（168 室）、ガーナーホテル大阪本町北船場（168 室）です。ガーナーは、日本国内外の観光客向けに健全なホテル市場の拡大を体現する高品質なミッドスケールホテルです。

私たちは単なる投資を超えて、デザインやサービスコンセプトなどを含むこの新しいビジネスコンセプトを共に創り上げるために、膨大な時間と労力を費やしてきました。これにより、投資家としての私たちの独自のスキルセットもまた示されています。
 

──オーナーの立場でホテルブランドを選ぶ際に重視することは何でしょうか。

　まず第一に、どのようなビジネス関係においても、信頼と評判が最も重要な要素です。私は多くの著名な国際ブランドと協力する特権を持ち、それらすべてと強固な関係を築いてきました。

　これらの大手国際ホテルチェーンは、それぞれラグジュアリー、アップスケール、ミッドスケール、ロングステイなど、さまざまなセグメントやコンセプトに対応する複数のサブブランドを持っています。例えば、ライフスタイルや伝統的なデザインコンセプトなどです。

　オーナー兼投資家として、立地、直接的な競争、ターゲット顧客セグメント、地域の需給状況などを徹底的に理解し、ニーズに合ったサブブランドを選ぶことが重要です。
　これ以外にも、ホテルチェーンの本部サポートや、セールスおよびマーケティングの流通網の強さなどの要素も重要です。
 

──ホテル開発で重要視することを三つ挙げてください。また、オーナーがホテル運営に関わることについて、どのように考えていますか。

　ホテルを開発する際、最も重要な3 つの要素は「①ロケーション」、「②ブランドコンセプト」と「デザイン」、そして「③プロジェクトおよびコスト管理」です。

　まずロケーションは基本です。利用しやすさ、観光やビジネス拠点などの需要を牽引する場所への近さ、そして長期的な成長、潜在力が繁栄の可能性を決定し、ゲストにアピールします。次に大事なのがブランドコンセプトとデザイン設計です。ホテルのアイデンティティと市場ポジショニングを作ります。客層に合わせてよく練られたコンセプトは、どの層の旅行者のために機能的でありながら独特なデザインは必須です。物件が際立つことも大切です。最後に建築とコスト管理には、実行に不可欠な予算とスケジュール管理があり、品質を維持する制約は収益性を持続させます。

　私はアセットクラス（投資対象となる資産の種類や分類）を不動産50％、ビジネス50％と説明しています。私の情熱を燃えさせるのは、このビジネスの面白さにもあります。投資と運用は深く関係しているように、開発と健全な運営は両輪です。私はオーナーとして財務面だけでなく価値を高めるために運営には大いに関心があります。